Jason
A jak to probíhá v Kansas City …
Nazdar Jasone, předem děkujeme za tvůj čas. Než začneme mluvit o CZ-USA, můžeš se prosím představit a říci nám, za co v CZ-USA zodpovídáš.
Součástí mého představení a pochopení toho, jak do CZ-USA zapadám, zahrnuje pochopení mé osobní průpravy, pokud se týká střelných zbraní.
Od svých 18 let jsem vášnivý lovec. Mé prvotní lovecké nadšení se týkalo bažantů a křepelek. Své lovecké a střelecké aktivity jsem mohl dále rozšiřovat po ukončení vysoké školy . Než jsem objevil soutěž IPSC, která zůstává osobně mou nejoblíbenější, tak jsem soutěžil ve střeleckých disciplinách s kulovnicemi a brokovnicemi. Než jsem se stal součástí CZ-USA, tak jsem propagoval zodpovědné používání zbraní v oblasti Kansas City jako organizátor soutěží, rozhodčí při soutěžích a instruktor NRA pro pistole a osobní ochranu. V současnosti také pracuji jako instruktor skrytého nošení zbraní pro stát Kansas.
Do společnosti CZ-USA jsem nastoupil v prosinci 2003. Moje primární úkoly v CZ-USA jsou marketing a vztah s médii. To zahrnuje nákup reklamy a práci s časopisy, které se zabývají zbraněmi, jakož i internetovými stránkami a televizními programy s cílem vytvářet spotřebitelskou poptávku pro střelných zbraních CZ. Součástí vytváření poptávky je ujištění se, že máme pro trh Spojených států ty správné produkty. Spolupracuji proto s produktovými manažery a vedoucími prodeje, abychom upravili stávající produkty a vytvářeli nové výrobky navržené speciálně pro Spojené státy.
Koncem roku 2004 CZ-USA uvedla na trh značku Safari Classics. Od té doby jsem řídil prodej a výrobu řady Safari probíhající ve Spojených státech Classics.
Proč ses rozhodl pro CZ a co tě k tomu vedlo?
S CZ jsem se seznámil, když se CZ-USA v roce 1998 přesunula do Kansas City. Soutěžil jsem s Alicí Poluchovou a IPSC teamem CZ-USA řadu let, než jsem získal svou první krátkou zbraň CZ v roce 2002, byla to P-01. Jak spolehlivost této pistole, tak můj respekt k Alici jako soutěžící a vedoucí podniku významně přispěly k mému rozhodnutí nastoupit do CZ-USA.
A nyní dovol několik otázek o CZ-USA. Především, jak dlouhá je tradice CZ-USA?
Rok 2011 je třináctým rokem činnosti CZ-USA. Během této doby jsme byli svědky pozoruhodného růstu značky CZ na trhu Spojených států. Viděli jsme, že k souboru výrobků CZ byly přidány značky Zbrojovky Brno a Dan Wesson a rovněž modely CZ-USA jako jsou samonabíjecí zbraně, dále pak řada brokovnic kozlic a dvojek z Turecka. Samozřejmě jsme společně s CZUB oslavili významné události jako je vyrobení miliontého kusu CZ 75.
Kolik je vás Kansasu a kolik v New Yorku?
V současné době CZ-USA zaměstnává 22 lidí v Kansas City a 20 v závodu Dan Wesson v New Yorku.
CZ-USA má novou „tvář společnosti“, mohl bys vysvětlit, kdo je Tom a jak jste jej našli?
Tom Knapp je pravděpodobně nejuznávanější exhibiční střelec světa. Tom je původní držitel světového rekordu ve střelbě brokovnicí na větší počet asfaltových holubů vržených rukou. Tom se také objevuje v mnoha televizních show včetně mnohaletého účinkování jako hostitel programu pro lovce.
Pro ty, kteří příliš neznají koncepci exhibičního střelce se to pokusím vysvětlit. Talentovaní střelci se dají najít především mezi soutěžícími i mezi lovci, ale jen velmi malý počet se narodí s talentem, který je mimo rámec toho, co se považuje za normální. Tento typ bavičů známých jako exhibiční střelec může proměnit vynikající střelecké schopnosti do uměleckého výstupu. Exhibiční střelec spojuje svou osobnost se svou jedinečnou střeleckou dovedností, aby během svých živých vystoupení bavil velké zástupy diváků.
A co Bobby Holík a jeho návštěva v našem stánku v Las Vegas?
Zjištění, že celebrity, jako je dvojnásobný vítěz Stanley Cupu Bobby Holík, střílí se zbraní CZ, je vždy vzrušující. Víme o dalších celebritách, kterévlastnítaké zbraně CZ. Jsou mezi nimi například hvězdy rockové hudby, country, star z televize a filmu stejně jako další špičkoví sportovci.
Kde vidíte hlavní silné a slabé stránky CZ-USA?
CZ-USA má výhodu, že obsluhuje nejrozsáhlejší trh civilních střelných zbraní na světě. Máme také malý, ale talentovaný a velmi oddaný štáb pracující na tom, aby dodal výrobky CZ na trh USA. Ačkoliv CZUB vyrábí střelné zbraně od roku 1936 a Zbrojovka Brno od roku 1918, my tyto značky prosazujeme na americkém trhu pouze posledních 13 let. Před Sametovou revolucí v Československu se v USA o zbraních CZ vědělo jen velmi málo.
Co bys řekl o naší značce CZ, jak lidé ve Státech tuto značku vnímají? Jak je v Americe známá?
Odpovědi na tyto otázky se neustále mění. Ve věci dosažení obecné známosti značky CZ v USA jsme dosáhli významného pokroku. Když jsem začal pracovat pro společnost (CZ-USA), tak jen málo lidí, se kterými jsem se na různých zákaznických akcích jako je např. setkání NRA setkal, vědělo o CZ. Ti co věděli, pak pouze jen to, co plukovník Jeff Cooper napsal o CZ 75. Někteří lidé věděli o dlouhých zbraních CZ, ale nevěděli, že to je CZ, mysleli si, že je vyrobili ve Zbrojovce Brno. Dnes je vzácnost potkat nadšence pro lov nebo střelbu, který neslyšel o CZ, ve skutečnosti je mnohem běžnější se setkat s někým, kdo nám chce povědět, jak přesná je jejich malorážka CZ nebo jak moc se jím líbí jejich pistole CZ ráže 9 mm. V souhrnu je kvalita střelných zbraní CZ považována za jednu z nejlepších. Jelikož internet poskytuje platformu komukoli, kdo chce světu něco sdělit, tak se snažíme si tuto pověst udržovat. Pokud je tisíc zákazníků spokojeno s výrobkem, který si zakoupili, tak jeden z nich prostřednictvím internetu sdělí světu, jak je ten výrobek ohromný. Pokud nejsou spokojeni dva zákazníci s výrobkem, který si zakoupili, tak jeden z nich to také sdělí světu prostřednictvím internetu, tentokrát ale, jak je ten výrobek mizerný. Nyní více než kdy jindy se musíme snažit poskytovat v našich výrobcích nic jiného než nejvyšší kvalitu, abychom si udrželi pověst jako jedni z nejlepších.
Stánek CZ-USA na Shot Show 2011 v Las Vegas
Dovol několik spíše osobních otázek. Jak ti dlouho trvá dostat se každé ráno do práce? A jaká je ve společnosti obvyklá pracovní doba? A co třeba zaměstnanecké požitky Máte nějaké?
CZ-USA nabízí svým zaměstnancům vynikající zaměstnanecké požitky včetně pojištění a sociálních výhod při zdravotních problémech a placené dovolené a svátky. Většina zaměstnanců jsou soutěžní střelci, lovci nebo propagátoři zbraní a považují práci pro tuto společnost, která podporuje tyto aktivity, jako další benefit. Každý rok také pořádáme takový střelecký podnik pro zaměstnance, kdy vezmeme všechny zaměstnance CZ-USA na střelnici, abych měl každý příležitost si zastřílet a dobře poznat veškeré produkty, které prodáváme.
Naše hlavní provozní hodiny jsou od půl deváté do sedmnácti hodin, od pondělí do pátku, ačkoli není žádnou vzácností vidět zde některé lidi mnohem dříve, jelikož je snadnější udělat více práce, když telefony ještě nezvoní. Není také neobvyklé vidět ze stejných důvodů světla v kanceláři dlouho po setmění. Navíc všichni naši prodejci pracují také hezkých pár víkendů. Mnohé z výstav, na kterých se účastníme jak při prodejních výstavách, tak na sportovních událostech, se totiž odehrávají o víkendech.
Skladové prostory v CZ-USA
Po tom, co jsem se v říjnu oženil, jsem se přestěhoval ze západní části Kansas City ( ve státě Kansas) do východní části metropolitní oblasti (ve státě Missouri). Moje denní cesta do práce trvala přibližně 15 minut každým směrem, ale nyní je to přibližně 30 minut. Většina našich zaměstnanců se dostane do firmy do 20 – 30 minut, ale máme i několik takových, kterým cesta oběma směry trvá více než hodinu.
Já trávím naprostou většinu mého pracovního času v kanceláři v CZ-USA, ale mám příležitost prezentovat naše výrobky přímo na SHOT Show a na výstavách či setkáních NRA a Safari Club International. Nějaký čas také trávím na střelnici při práci s našimi výrobky a mám to štěstí, že s s nimi mohu trávit čas také na lovu a při soutěžích. Jednou za čas jsem také požádán, abych mohl prezentovat některý z produktů CZ v terénu pro televizní pořad nebo pro článek v časopise. V této situaci mi může trvat i pár dní cesty na takový podnik nebo loveckou výpravu, ale toto zcela určitě považuji za jeden ze svých oblíbených zaměstnaneckých benefitů.
Jason při jedné z cest do Afriky
Můžeš uvést nějaké příklady jak propagujete výrobky CZ ?
Součástí mé zodpovědnosti při propagaci značky CZ je dobrá znalost všech našich výrobků a nutnost být schopen všem našim zákazníkům sdělit o nich detaily, a to jak odborníkům na zbraně, tak i naprostým začátečníkům. Odborníky představují nejen redaktoři specializovaných časopisů, televizních programů a internetových stránek, ale rovněž mnozí z našich zákazníků. Jednou z výzev je nalezení způsobu, jak naše výrobky prezentovat pro širokou škálu uživatelů a jak udržet jejich pozornost dostatečně dlouho, aby byli dostatečně dobře obeznámeni se základními vlastnostmi našich zbraní a jak je zaujmout specifickými detaily našich produktů.
V současnosti více než kdy předtím využíváme pro vzdělávání a zábavu internet, zejména prostřednictvím videoklipů. Využíváme video, abychom vysvětlili speciální vlastnosti našich výrobků jako například pistole P-07 Duty nebo řady malorážek CZ 455. Jiná videa, která jsme vytvořili, ukazují, jak udržovat a čistit některé z ostatních našich modelů.
Nedávno jsme vyvinuli studijní plán se společností 3point5.com , která provádí online školení, abychom vzdělávali lidi v obchodech po celých Spojených státech o důležitých atraktivních vlastnostech našich různých modelů.
Rok 2011 je třetím rokem, kdy prezentujeme náš výroční katalog ve formátu "Magalog" (Pozn.: složenina ze slov magazíne a catalog). Asi 66 procent stran věnujeme redakčnímu obsahu a zbytek části katalogu zahrnuje standardní popisy výrobků, specifikace a vyobrazení. Redakční část je pro nás účinný způsob, jak získat některé z nejuznávanějších autorů z médií věnujících se střelbě a lovu, kteří se účastní prezentace výrobků a koncepcí pro naše zákazníky způsobem, který ukazuje silné stránky stránky, vzdělává čtenáře a udržuje jejich pozornost prostřednictvím například zábavných loveckých příběhů, hodnocení z praxe, zkoušky odolnosti atd.
.pdf Katalog CZ-USA 2012 (anglicky)
V televizních programech v USA jsou oblíbené pořady o střelbě a lovu, přičemž nejméně tři kanály jsou věnovány pouze lovu, rybaření a střelbě. My těsně spolupracujeme s řadou různých programů na rozmanitých kanálech, abychom zajistili, že naše poselství o výrobcích CZ dosáhne prostřednictvím televize k potenciálním zákazníkům.
